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「royal娱乐平台合法」找准“三区银行”定位 打造银地共赢平台

来源:四庄新闻 发布日期:2019-12-22 18:33:08

「royal娱乐平台合法」找准“三区银行”定位 打造银地共赢平台

royal娱乐平台合法, 某县地处“两型社会”综合配套改革试验区核心地带,是全国18个改革开放典型地区之一。全县总面积1997平方公里,辖18个镇、5个街道办事处,228个村、41个居委会,常住人口98万。作为一个集农工商和服务业于一体的经济大县,一直以来,某县“南工北农”区位发展特色明显,各类经济体发展相对活跃。

作为唯一一家总部设在县城区域性金融机构,该县农商行立足区域发展实际,牢固树立农区、社区、园区等“三区银行”市场定位,坚持“既助强、又扶弱”,“爱富不嫌贫”,实行“小银行,大服务”,自觉扛起了支农大旗,既为困难群众“雪中送炭”,又为龙头企业“锦上添花”,托起了农村绿色繁荣和金色丰收,谱写了信贷支持“三农”新篇章。

做实农区银行定位,全力以赴担当“三农”贴心银行。对县域农户全面开展评级、授信,对小额农贷执行规模不受限政策,满足农民基本生产和生活资金需求。将帮扶新型农业发展作为自身职责和使命,积极把握县域农业产业化、规模化经营金融需求,创新开办规模农户联保、集镇居民联保、集体土地抵押、林权质押、仓单质押等贷款新品种,积极支持区域内1600余个专业化养殖和种植项目;支持96家休闲农业和农业合作社发展;重点支持了120家农业深加工生产。

全面上调农业项目单户放款额度,由原来的5至100万元,上调至10至2000万元,配套推出福祥贷记卡、便民卡等新型金融工具,并从方便客户角度出发,在全省率先开展“农户小额信用贷款证转便民卡”业务,新发便民卡210张,同时,着手对涉农资金补贴申请开通涉农资金一卡通,进一步稳定了农村市场。改制以来,该行累计投放105.24亿元贷款,全面满足了农村客户多元化资金需求。

做实园区银行定位,全身融入打造中小企业伙伴银行。以“一区八园”入园企业为对象,大力开展两帮两促、银企对接、“中小微企业金融服务年”等系列活动。一是对接十大战略客户群。在县域范围内选择发展前景好、有区域带动力的工业项目,签订战略合作协议,实施信贷规模优先、审批流程优化、贷款利率优惠、柜面服务优质的“四优”帮扶措施。如中部智谷工业园项目,自2013年签订战略合作框架协议以来,该行对接入园企业76家,建立业务往来65家,累计投放贷款1.3亿元。二是以乡镇工业园为单位举办银企业对接会。针对乡镇工业园区内小微企业相对集中特点,

按照“总行统一组织,支行具体实施”的工作模式,分批次开展银企对接会,集中授信,现场放贷。累计举办专题对接会

20次,集中授信17.5亿元,现场放贷3亿元。三是创新企业贷款担保方式。创新开办了应收账款质押、物流监管、合同能源、信用增值等系列信贷产品,拓展了信用证、履约保函等新的企业融资方式;根据市场需要,适时开发了“满天星”系列信贷产品50个。同时,帮助辖内200余家企业解决技术改造、扩大产能资金需求。近四年来,该行累计投放中小微企业贷款101.54亿元,满足了县域70%以上中小微企业融资需求。

做实社区银行定位,不遗余力做商户称心银行。按照做小、做精、做优经营思路,全面对接农村集镇、商业市场、社区居民,夯实基础客户群体。在支行定位与管理上,着力打造望仙路、湘龙等4个专司个人业务的特色支行,加大对个人贷款投放力度:一是在农村集镇实行“金融产品和金融服务全覆盖”工程。

以“扫街”、“扫楼”等营销方式,通过联保、互保、信用增值等方式,有效解决集镇商户融资难题,发放集镇居民贷款220户,金额6300万元。二是拓展商业市场。全面走访县城各类商业市场,调查和摸清客户需求,发放个体经营户贷款350户,金额1.66亿元,并将隆华酒店、老树咖啡、和通超市等100余个客户发展成该行特约商户,在县域内安装pos机652台。

三是开发二手房交易资金监管系统。专门对接服务县二手房交易中心,已发放新房和二手房按揭贷款2363笔,金额6.18亿元。四是为失地农民就业、下岗职工再就业解决实际问题。该行与县劳动保障部门合作,开办了创业担保贷款业务,由县就业担保中心提供担保,发放再就业贷款4216万元,帮助470余人实现了创业与再就业。

除此之外,该行为做实三区银行,不遗余力做实产品和服务创新,全面推动了当地经济发展。一是创新信贷产品。针对县域客户抵押不足和抵押难融现状,结合农户、商户、中小微企业需求,创新推出“满天星”系列“星易农”、“星商隆”、“星企龙”三大类近50种信贷产品,以特色业务来凸显发展特色,全面满足县域不同类型客户融资需求,获得了各级部门和广大客户好评。二是创新金融服务工具。

创建全国联网的、可即时到账的大小额支付系统,开发网上银行、手机银行、缴费通、pos收单等便民结算方式,开办福祥贷记卡、公务卡、便民卡、福民卡等新型支付工具,让客户享受随时、随地、随意的金融服务。三是创新企业形象。该行聘请深圳韩家英设计公司,对企业形象识别(vi)、品牌终端规范(si)和营业网点空间规划进行设计,建立了独具特色的企业形象,并按新设计要求建成了湘龙支行等10个精品网点,为客户提供功能齐全、设施齐备、质量优良的服务环境。

经营管理实践的启示

当前,农村金融市场服务主体日益多元,竞争日趋激烈,该县农商行通过下沉服务重心,找准差异化市场定位,在助推县域经济持续快速发展的同时,自身也得到了稳健、快速发展。该行实践揭示了四大真谛:其一,深耕本土,以农为本是前提。从农村信用社改制而来的农商行,不管名称怎么改变,经营模式如何转换,应始终不背“农”,广袤农村大地始终是主阵地,耕耘好农村市场始终是立足根本。

其二,差异指导,攻点保面是手段。积极跟进县域经济发展,深入了解客户和市场,按照客户需求和地域发展特色,对不同区域支行进行差异化定位,开展特色化经营与管理,实现“大小兼顾”、“点面结合”,牢牢稳定县域农村阵地。其三,创新机制,考核激励是保障。

因地制宜制定目标,找准区域发展重点和特色,制定针对性考核目标,引领特色发展。与时俱进改革创新,构建行之有效的绩效考核和激励体系,有效激活员工核心群体。其四,上下一体,下沉服务是关键。高效执行力,是确保上下联动高度一致、科学决策细化落地的保证;积极转变经营管理思路,俯下身子,放眼大局,着手小处,实现与地方、区域全面无缝对接,积极迎合、满足区域经济发展要求,是实现自身与区域同步发展、互惠共赢的保证。

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